人力资源管理软件干货课堂:说服的要领
发布于 2022-5-20 9:23:58 阅读次数:
由广东合协人力资源管理软件的小编为大家说说职场上说服的要领。首先要明确的是,沟通只是手段,说服才是目的。掌握说服的要领,才会使沟通事半功倍。
必须承认,人是利己的。所以让对方同意你的,对错绝对不是关键,重要的是能给他带来什么利益。因此,说服之前必须深入探究对方的真实心理需求,而且你越能贴近满足其这种需求,说服的成功率越高。
人总是容易被跟自己亲近的人说服,是因为从感情上没有抵触和对抗。如果你能先想办法拉近彼此的感情距离,说服对方将会变得容易得多。
如果能找到你跟对方的共同点,在此基础上把这个点不断外延扩大,在推演的过程中,就可能使对方顺理成章地同意你的观点。
还有很重要的一点,你一定要更多地寻找对方那些正确的观点,并明确表达出来。若果最终能让对方感觉最终的观点是由他的观点推导出来的,甚或是他的观点本就如此的判断。那是最理想的结果。
需要注意的是,说服一定是就事论事,有针对性。切忌牵扯过多,使自己面临“多线作战”,增加不必要的难度。
本文摘自互联网
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